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[谈天说地]出版在一本国家杂志上的一则故事 [复制链接]

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离线梦之云
 

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   出于健康因素,一名肥皂推销员最终选择离开东部的公司。于是,他与家人乘坐一辆由骡子拉着的小货车,开始进行穿越大洲的旅行。他之所以会选择用这种特殊的方式来旅行,是因为正常方式的旅行费用对他们而言太过昂贵,而另外一个原因则在于,他希望能过几个月的户外生活,并以此达到恢复健康的目的。最终,当到达太平洋海岸后,他们仅剩下11美元的资金了。

    当他在东部公司工作时,曾与西部一家公司发生过一次贸易解除的事情。因此,他一到达西部,就带着自己为这家制造商制订了一个赢取西部贸易战的计划天,前去拜访了这家西部制造商。然而,由于这家制造商极其缺乏眼光,仅凭着装来判断推销员的天,于是拒绝了他的提案。这家制造商并不知道,他的着装破旧只是因长途跋涉所致。

    当他遭到这家制造商的拒绝之后,并没有就此放弃,相反,他决定贷款去买些衣服来装扮自己。于是在向另一家制造商推销自己的提案之前,他走进了银行。虽然出纳员并不认识他,但是听完他的故事以及被拒的提案后,被他的自信和缜密的提案感动了,最终,银行接受了他的票据,向他贷了300美元。

    再后来,他希望通过融资的方法建立一家属于自己的肥皂公司。当他收集完所有的说明书和凭证后,前去拜访了一家信托公司的老总。可这位老总还没等了解清楚情况就离开了,因为他也很不喜欢这位推销员的外表。后来,他觉得第三个老总可以信赖,于是就把自己完整的计划都告诉了这位老总:“如果用豆油作为原料的话,肥皂的成本可以大大降低。”这位老总相信了他,并且幸运的是,他同时也获得了他所需的信用额度的贷款。

    每天,有成千上万寻求融资支持的人都没有成功,而这位肥皂推销员却做到了。他成功的秘诀就在于:

1 他制定出了一个具体可行的计划,将“好想法”付诸于实际行动;
2 他敢于推销自己的计划,进而以此赢得别人的信任;
3 他很自信,这份自信让他无畏无惧,而敢于将自己的计划推销出去。

    每个不利的环境都是人类自己创造出来的,只有当你缺失自我的时候,它才会对你产生约束效力。如果被击垮后不能重新站起来,那就表明你缺少一个明确的计划,缺少勇气,同时也缺少自信。在家创业也是如此,只要你在做任何事之前都列好一个具体而明确的计划,并且充满自信与勇气去迎接一切困难挫折,那么即使你权位并不显赫,甚至是朋友很少,你也完全有可能克服一切困难。
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